1. 相手に伝えるということ (1) 相手に伝えるとは、以下のメッセージの3要素を満たすこと ① 課題：答えるべきテーマが明確であること ② 答え：課題に対する必要な答えが満たされていること ③ 相手に期待する反応：コミュニケーション後に相手にどのように反…

短時間でクライアントの信頼を得る必要のあるコンサルタントは、問題の本質を探り出すために「質問力」が必要である。質問力とは、以下の3つの能力から構成させれている。 仮説力：時間は有限であるから効果的な質問が必要 本質力：問題解決には、相手に気付…

コンサルティングという言葉はよく聞くが、本当の意味でのコンサルティングとは「戦略系である」という著者の意見から始まり、以下が記載されている。 コンサルティングファームの歴史 コンサルティングが必要な理由 コンサルタントに必要なスキルやマインド…

この本の根幹としては、既有知識を増やすことで、結果的に本を速く読めるということです。 それ以外のテクニック的なとこは以下の3つです。 1. プリペアードマインドをセットする 目的と報酬を設定して、準備された心をセットする。 2. プライミングをかける…